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RELAÇÃO COM A INDÚSTRIA
DIRETOAO
SUCESSO
A
s montadoras encontram no segmento de lo-
cação um parceiro cada vez mais fiel e estra-
tégico, tanto que a participação das vendas di-
retas no total comercializado pela indústria saltou de
28% em2014 para quase 40% em2017. Para algumas
fabricantes, o percentual já supera a casa dos 50%.
Nada menos do que 11 dos 16 maiores mercados da
Europa já destinam aos frotistas mais da metade dos
carros. O consumidor comum já é minoria.
Dos 2,1 milhões de veículos emplacados nacional-
mente em 2017, mais de 848 mil destinaram-se às
vendas diretas – deste volume, pelo menos metade
é atribuída às locadoras de veículos. Apenas as qua-
tro maiores empresas do setor foram responsáveis
pela aquisição de 240 mil unidades, conforme infor-
mações oficiais publicadas por suas áreas de relação
com investidores.
É neste nicho de mercado, inclusive, que boa parte
das fabricantes tem participação percentual mais ex-
pressiva. Trata-se de uma oportunidade para desovar o
estoque e compensar a queda nas vendas no varejo.
l
EMPLACAMENTOS DE 2017 NO BRASIL
(em mil unidades)
EMPLACAMENTOS DE 2017 POR MARCA
Fonte: Fenabrave
Fonte: Fenabrave
2014
2015
2016 2017
Vendas
Diretas
Vendas
Varejo
Total
2.392,1
1.773,2
1.327,6 1.323,7
703,9
659,0 848,5
936,9
3.329,0 2.477,1 1.986,6 2.172,2
MARCA
VENDA DIRETA
VENDA VAREJO VENDA TOTAL
FIAT
20,42%
8,74%
13,30%
GM
19,02%
17,55%
18,12%
VOLKSWAGEN
15,02%
10,86%
12,48%
RENAULT
10,69%
5,69%
7,64%
FORD
9,91%
9,26%
9,51%
TOYOTA
5,77%
10,73%
8,79%
HYUNDAI
4,92%
12,22%
9,37%
JEEP
4,53%
3,75%
4,05%
NISSAN
3,59%
-
1,40%
HONDA
-
8,73%
5,32%
OUTROS
6,13%
12,47%
9,99%
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