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VENDAS DIRETAS
NORADARDARENAULT
Montadora celebra resultados nessa categoria e aposta em serviços
exclusivos como alavanca para o crescimento
Carro de entrada com
porte de SUV, o Renault
Kwid tornou-se ummodelo
aderente às necessidades
de terceirização de frota
ALEXANDRE OLIVEIRA
DIRETOR DE VENDAS A EMPRESAS DA
RENAULT
“Nossa matriz escolheu o Brasil
como uma das plataformas de testes
para agregar modelos conectados
às frotas das locadoras. E o trabalho
tem a colaboração de empresas
credenciadas ao Sindloc-SP”
N
a avaliação do desempenho de 2018, o otimis-
mo prevalece na Renault especialmente quan-
do o assunto são as vendas diretas. Enquanto
o crescimento geral da indústria automotiva em fatu-
ramento nessa categoria foi de 13% entre os meses
de janeiro e outubro, o percentual chegou a 22% na
montadora francesa. Os números ratificam a direção
dos investimentos ao incremento do leque de servi-
ços exclusivos para as locadoras de veículos.
O setor, inclusive, tornou-se personagem funda-
mental da estratégia que pautará a atuação da marca
para 2019. “Nossa matriz escolheu o Brasil como uma
das plataformas de testes para a disponibilização de
um SUV, o Kwid conquistou o status
de carro operacional e totalmente
aderente às condições irregulares de
estradas e vias urbanas, tornando-
-se prioridade na composição de
frotas para terceirização”, argumen-
ta. O Master, furgão para passagei-
ros e para carga, também traz oti-
mismo à montadora.
Com uma equipe de consultores
reservada para atender a indústria
de aluguel e uma rede superior a
500 concessionárias dedicadas, a
Renault proporciona uma estrutura
compatível com as demandas da
atividade. “Asseguramos uma co-
modelos conectados às frotas das locadoras. E o traba-
lho conta com a colaboração de algumas empresas ba-
seadas em São Paulo e credenciadas ao
Sindloc-SP
”, re-
vela o diretor de vendas a empresas, Alexandre Oliveira.
A meta é fazer com que o automóvel saia da fá-
brica já com esses diferenciais. “Desse modo, vamos
oferecer à locação de veículos uma série de indica-
dores que possibilitem um monitoramento efetivo
da frota e a valorização do preço residual do veículo
quando da desmobilização”, comenta. Outra aposta
firme da montadora está voltada para os modelos
elétricos. O Renault Zoe,
hatch
do porte do Sandero,
sobressai pela autonomia de 400 km e será um dos
destaques da marca durante o Sa-
lão Internacional do Automóvel de
São Paulo, de 8 a 18 de novembro.
Estrutura e benefícios
para a locação
Parte considerável da evolução
no segmento de vendas diretas é
atribuída ao Renault Kwid, que arre-
batou a atenção das locadoras após
seu lançamento oficial no mercado
brasileiro, no segundo semestre de
2017. “Foi uma das grandes alavan-
cas do nosso crescimento. Por con-
ciliar a característica de um modelo
de entrada com o porte e a altura de
bertura externa e interna que con-
firma nossa preocupação em for-
necer serviços de excelência. Tanto
que mantemos com êxito uma polí-
tica de pagamentos mensais vin-
culados à realização da manuten-
ção preventiva nos veículos”,
assinala Raquel Ribeiro, responsá-
vel por essa gestão.
n
Com autonomia de
400 km, o elétrico
Renault Zoe promete
ser um dos
carros-chefes da
marca no Brasil
Fotos: Divulgação