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retor de vendas a empresas da mon-
tadora, grande parte da evolução no
ano passado ocorreu em razão das
vendas diretas para locadoras, tanto
no segmento de terceirização de fro-
ta como no de
rent a car
.
“Trata-se de uma tendência que
crescerá consideravelmente neste
ano, devido à ampliação do mercado
focado naqueles clientes que estão
trocando a propriedade do veículo pelo
aluguel”, ressalta o executivo. Segun-
do dados da Anfavea, as vendas dire-
tas para pessoas jurídicas respondem
por mais de um terço do volume de
negócios da indústria automotiva.
Essa mudança no perfil de mobili-
dade do brasileiro se dá por causa do
alto custo dos deslocamentos e da
manutenção que onera o proprietá-
rio do automóvel. “É um movimento
que cresce vertiginosamente e só se
depende da mobilização das locado-
ras para que este nicho de consumo
seja aproveitado”, acrescenta Oli-
veira. Apostando nessa tendência
de mercado, a Renault ampliará, em
abril deste ano, o leque de serviços
oferecidos às locadoras.
Além do financiamento do veículo,
a montadora também permite que a
empresa, a partir de 2017, opte por
financiar toda a parte de manuten-
ção. “Nosso objetivo é incrementar o
serviço pós-venda, não somente nas
revisões dos 10, 20 e 30 mil quilô-
metros, mas também oferecer um
leque maior de opções, que passará
a suprir todas as necessidades das
locadoras, com revisões realizadas
dentro da própria concessionária”,
diz o diretor.
Para as locadoras, efetuar a manu-
tenção dentro do fluxo das monta-
doras ajuda a prolongar a vida útil do
veículo e contribuir para maximizar
seu valor residual. “Queremos suprir
todas as necessidades das locadoras
e para isso implantamos uma política
comercial única e nacional, com ofer-
ta de mão de obra qualificada e ser-
viços que serão prestados em 100%
de nossa rede de concessionárias,
bastando escolher o endereço mais
próximo do cliente”, afirma Oliveira.
Já em relação ao modelo que re-
presentará o carro-chefe de 2018, o
executivo aposta no Kwid, lançado no
fim do ano passado e que já se tornou
o compacto mais vendido da marca.
“Acredito que o modelo tem potencial
junto ao mercado de frota para ter-
ceirização, pois o preço e a sua carac-
terística como o SUV dos compactos
fazem a diferença”, finaliza.
l
ALEXANDRE OLIVEIRA
RENAULT
“As vendas diretas para locadoras
são uma tendência, devido à ampliação
do mercado focado naqueles clientes
que estão trocando a propriedade do
veículo pelo aluguel”
KWID É UM DOS CARROS-CHEFE DA MARCA PARA O MERCADO DE LOCAÇÃO
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