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GESTÃO
Locadoras podem começar a planejar e aproveitar a alta demanda por aluguel
FERIADOS IMPULSIONAM
NEGÓCIOSNORENTACAR
P
reços acessíveis, conforto, co-
modidade, segurança. Cada vez
mais, os brasileiros estão aderin-
do ao carro alugado em detrimento da
posse do veículo. E essa é uma tendên-
cia que só deve crescer em 2018, ano
repleto de feriados. Até dezembro, se-
rão nove: Paixão de Cristo (30 de março),
Tiradentes (21 de abril), Dia do Trabalho
(1º de maio), Independência do Brasil (7
de setembro), Nossa Senhora Aparecida
(12 de outubro), Finados (2 de novem-
bro), Proclamação da República (15 de
novembro) e Natal (25 de dezembro). As
datas comemorativas de Corpus Christi
(31 de maio) e Dia do Servidor Público
(28 de outubro) são consideradas pon-
tos facultativos. Isso sem contar feria-
dosmunicipais e o dia 9 de julho, quando
algumas cidades do estado comemo-
ram a Revolução Constitucionalista.
O presidente do
Sindloc-SP
, Ela-
dio Paniagua Junior, recomenda às
locadoras que reforcem a excelente
relação custo-benefício da locação
como argumento de vendas para seus
clientes. “É preciso mostrar ao usuário
como o aluguel pode ser mais econô-
mico e prático do que a compra, uma
vez que o veículo já vem licenciado e
com IPVA pago e o seguro de roubo e
colisão está incluído no preço”, pontua.
Segundo o dirigente, atualmente, não
existe mais o medo nem a incerteza de
que o carro alugado seja caro. “Hoje,
essa modalidade é acessível a todos
os padrões financeiros, com opções
de modelos para pequenas famílias
ou grupos, e tem se fortalecido como
a melhor escolha para deslocamentos
dentro e fora do país”, ressalta.
Outro nicho a ser explorado é a gera-
ção dos
millenials
, que investe em no-
vas formas de mobilidade e não visa a
posse do veículo. “O carro próprio pode
estar na oficina, a empresa pode não
liberar o veículo durante o feriado ou
mesmo a documentação pode não es-
tar em ordem. As locadoras poderiam
mover esforços de marketing para
capitalizar consumidores envolvidos
nessas situações”, avalia. “Às vezes,
presenciamos situações como a de
duas famílias planejando uma viagem.
Um veículo alugado que comporte sete
pessoas torna-se muito mais conve-
niente do que viajar em dois carros.
Por que não mostrar claramente essas
vantagens ao cliente?”, completa.
Para o executivo, planejamento é a
melhor maneira para quem quer so-
bressair no mercado. As empresas não
podem deixar o trem passar. Para isso,
é preciso verificar históricos de loca-
ções anteriores, estudar os hábitos dos
clientes e ver a necessidade de renovar
ou não sua frota. A empresa pode fe-
char um acordo de parceria com outra
locadora para ampliar a oferta de veí-
culos, aproveitando o período ocioso de
outras modalidades de aluguel.
“A locadora não precisa, necessa-
riamente, ter a posse do veículo, caso
opte somente por esta modalidade de
negócio, pois evita ficar com a frota
parada no restante dos dias que não
sejam feriado”, diz. Apesar de a loca-
ção
rent a car
focar mais em veículos
populares como Onix (GM), Ka (Ford)
e Kwid (Renault), ultimamente as de-
mandas tem sido direcionadas a mo-
delos maiores, entre os quais Doblò
(Fiat) e Spin (GM).
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