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DICASPARACOMPORA
FROTASEMSOBRESSALTOS
Escolha em função da destinação do veículo para terceirização pode evitar
custos imprevistos e desgastes entre cliente e locadora
O
Observatório de Veículos de
Empresas (OVE) ouviu 368
gestores de companhias de
todo o país e apontou que 32% dos
entrevistados projetam ampliar a
frota corporativa até 2019. Desse to-
tal, 5,7% esperam alta acima de 20%
no período. O levantamento revelou
ainda que, para viabilizar esse cres-
cimento, mais da metade – 50,6% –
pretende investir na terceirização.
Os números referendam esse mo-
delo como alternativa para reduzir
custos e assegurar uma gestão mais
eficaz da frota, no que se refere à ma-
nutenção e à segurança. As empresas
também obtêm ganho de capital com
a venda de seus automóveis ou cami-
nhões próprios. Porém, a demanda
latente – com empresas em busca de
cortes de gastos imediatos e locado-
ras ansiosas por um novo contrato –
pode induzir a escolha inadequada dos
veículos ao tipo de utilização. Resul-
tado: despesas imprevistas e relação
estremecida com o cliente.
Quem chama atenção para esse fato
é Luiz Carlos Magalhães, diretor co-
mercial da Global Fleet, que orienta as
locadoras a investirem em uma atua-
ção consultiva mais ostensiva. “Tradi-
cionalmente, as empresas delegam aos
departamentos de compras a função
de liderar os processos concorrenciais
para aquisição de frotas. Mas estes, por
falta de expertise, pleiteiam um grande
volume na tentativa de conquistar po-
der de barganha junto às montadoras,
DICAS PARA COMPOR A FROTA IDEAL SEM SOBRESSALTOS
Fazer ao cliente duas perguntas essenciais: qual será a finalidade dos
veículos e onde eles rodarão
Diferenciar preço mais baixo (momento zero) de custo mais baixo (que
se revela ao longo do tempo)
Se utilizado em terrenos mais áridos, veículos 1.0 podem sair mais
caros que o 1.4 e o 1.6
No caso de clientes que necessitam de uma frota para uso intensivo
em campo, jipes de pequeno porte podem ser tão eficientes e mais
econômicos que um 4x4
Coloque no papel estimativas relacionadas ao valor de aquisição e
revenda, os gastos estimados com combustível, pneus, revisão, trocas
de filtros de óleo, entre outros indicadores
Analise a estrutura de redes de concessionárias e centros automotivos
credenciados no entorno em que o veículo trafegará
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